訂閱方案分級設計器：3 到 5 檔等級加定價加 MRR 試算｜AI101 Day 142

想做訂閱制的電商老闆，十個有九個卡在第一關：到底要分幾檔、每一檔賣多少錢。分太少，用戶要嘛買要嘛不買，中間沒有往上升級的空間，本來願意多付一點的錢就這樣漏掉。分太多，用戶打開頁面看到五六個方案眼花撩亂，欄位一堆看不出差別，選擇困難之下乾脆關掉不選。至於定價，多數人就是全靠感覺抓一個數字，抓完自己心裡都沒底，怕訂高了嚇跑人、訂低了做辛酸的。

我第一次幫客戶設訂閱方案就狠狠吃過虧。當時想說選項多一點顯得大方、顯得專業，一口氣開了 5 檔，結果上線後 8 成的人都選了最便宜那一檔，我原本精心設計、想主推的主力檔乏人問津，整個營收結構完全歪掉，平均客單遠低於預期。後來覆盤才痛悟一件事：分級不是選項越多越好，是要讓用戶一眼就看出「我這種人該選哪一檔」，看不出來，他就選最便宜的保險牌，或乾脆離開。

這就是 AI101 Day 142 做這個訂閱方案分級設計器的原因。它要幫你把訂閱起手最難、最容易踩雷的分級和定價，用邏輯排好，而不是靠感覺賭一把。

這個工具能做什麼

你輸入你的產品、成本、目標客單，它幫你排出 3 到 5 檔訂閱等級，每一檔的定位、定價、功能界線都幫你切好，切得有理有據。

分級是有邏輯的，不是隨便把功能拆一拆。入門檔負責壓低門檻，讓猶豫的人先跨進門、先體驗；主力檔負責做利潤，是你真正想推、也是大多數人該選的那一檔，功能和價格都設在最甜蜜的平衡點；旗艦檔負責拉錨點，用一個明顯更貴的方案墊高天花板，讓主力檔相較之下顯得超划算。每一檔存在的理由都幫你說清楚，你會很明確知道為什麼要有這一檔、它是要圈住哪一群人。

定價它不是丟一個乾巴巴的數字讓你自己承擔風險，而是給你一個區間，這個區間是在「心理定價、競品參考、毛利底線」三個約束下算出來的建議，有依據，你才敢定得下去、也守得住。

最實用的是它附一份 MRR 試算，幫你抓不同轉換比例下的月經常性營收大概長什麼樣，讓你開賣前就對這門生意的規模心裡有數，不是傻傻上線後才發現算盤整個打錯。

為什麼這件事值得做好

訂閱制最迷人的地方，是它把辛苦的一次性收入變成月月穩定進帳的經常性營收，生意的體質和估值整個不一樣。但這套模式的地基就是分級和定價，地基歪了後面全歪，就像我當年 8 成人都擠在最便宜那檔的慘況，看似有訂閱、實則賺不到錢。而且定價和分級一旦上線就很難大改，改一次等於要跟所有老訂戶重新溝通、處理漲價反彈，動輒得咎。所以起手就把結構設對，比事後一直修修補補划算太多，這是訂閱制最值得在開賣前想清楚的一步。你可以把它想成蓋房子的地基，地基埋好了，上面的裝潢、行銷、活動都好加，地基歪了，後面每一層都得跟著遷就，甚至整棟打掉重來。台灣越來越多電商想從一次性買賣轉成訂閱，看中的就是那份可預測的月營收，可是很多人敗在起手的方案設計，把好好的商機做成一團混亂，實在可惜，前面多花半天想清楚結構，能省掉後面好幾個月的來回折騰。

幾個實際建議

主力檔要刻意設計成大多數人的理性選擇，用功能界線和定價的落差把人往中間那一檔引，別讓入門檔功能太夠用、好用到沒人想升級。旗艦檔的作用是襯托和拉錨，就算實際上沒幾個人買也絕對值得放，它讓主力檔看起來便宜又超值。上線前拿 MRR 試算跑幾種轉換情境，樂觀、保守、悲觀都各算一遍，先確認就算最壞情況也撐得住成本，再決定要不要衝，別只看樂觀那條線就頭洗下去。

還有一件訂閱制特別容易忽略的事：留住訂戶跟拉新訂戶一樣重要，而分級設計會直接影響留存。如果你的入門檔功能太陽春，用戶訂了幾個月覺得不夠用又懶得升級，很容易就退訂了；如果主力檔的價值感撐不起價格，續訂率也會慢慢下滑。所以設計分級的時候，不只要想「怎麼讓人願意訂第一次」，還要想「怎麼讓人捨不得退」，每一檔都要有讓人持續留下來的理由，例如累積的資料、養成的習慣、越用越順手的體驗。這個工具幫你把起手的結構搭好，但真正把訂閱做成長期生意的關鍵，是你有沒有在每一檔裡都埋進讓人續訂的鉤子，這一點在設計之初就要一起想進去。

小結

訂閱制的成敗，很大一部分在你還沒開賣、決定要分幾檔、每檔賣多少的那一刻就已經注定了。這個工具幫你把這關鍵的一步用邏輯設對，讓分級有理由、定價有依據、MRR 先算清楚。別再像我當年一樣憑感覺開 5 檔然後被市場教訓，讓用戶一眼就看出該選哪一檔。

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