投放前 KPI 試算器：還沒下單廣告，先算出這組預算配這個客單價跑不跑得起來｜AI101 Day 168

上個月在一堂電商廣告課上，一個做保養品的學員舉手問我：「老師，我一個月預算三萬，客單價 890，這樣投 Meta 廣告划算嗎？」我沒直接回答，反問他三個問題：毛利率多少、預估一個點擊多少錢、到站之後大概幾個人會下單。他想了一下說毛利大概六成，另外兩個完全沒概念。

這不是他的問題，是我手上的案子多半都這樣。大家習慣的順序是先把錢丟進去跑一個月，月底看後台的 ROAS 再決定要不要繼續。問題是那一個月的錢已經燒掉了，而且很多時候，數字從一開始就湊不起來，不是素材不好、不是受眾沒抓對，是預算配這個客單價根本跑不出利潤。

我自己也踩過。幾年前幫一個客單價不到 500 的生活雜貨品牌投廣告，跑了兩個月才算出來每單毛利大概 180，但 CPA 一直在 250 上下。等於每成交一單就倒貼 70 塊，賣越多賠越多。如果開投之前有人逼我先把這幾個數字排在一起看，我會省下那兩個月。

這個工具能做什麼

投放前 KPI 試算器做的事很單純，就是把你在開投之前就該算的那幾個數字排在一起，然後幫你算完。你只要填五個欄位：月廣告預算、預估 CPC 單次點擊成本、預估轉換率 CVR、客單價 AOV、毛利率。填完它馬上往下推：這筆預算可以買到多少到站流量、這些流量大概會變成幾筆訂單、算下來每筆訂單的獲客成本 CPA 是多少、預估營收和 ROAS 落在哪。

最關鍵的是它會把 CPA 拿去跟每單毛利對照，算出每單淨利，然後直接給你一個判斷：可行、邊緣、還是不划算。不用自己拿計算機換算，也不用在 Excel 裡拉一堆公式。

它還內建兩條線。一條是打平線，意思是只看客單價和毛利率，每成交一單你最多能花多少錢買這個客人還不會虧，這是絕對上限。另一條是安全線，在打平線之下留三成容錯，是我建議你真正守住的那條。投放的時候出價心裡有這兩個數字，就不會越投越慌。

頁面下方還有一張對照表，可以調整客單價看每單毛利、打平線和安全線怎麼跟著變，等於一次看完好幾組假設。這對還沒定價、或正在考慮做組合包的人特別有用，因為客單價往往是五個變數裡你最有主導權的那一個。CPC 和轉換率很大一部分是市場決定的，但要不要把兩入組做成預設選項，是你自己能決定的事。

另外它可以反過來算。如果你的目標不是「這筆預算能帶來幾單」，而是「我這個月想做到 120 單，要編多少預算」，用反推功能，填你要的目標訂單數就好。它會連帶給你損益兩平的底線：轉換率至少要到多少、CPC 最多能到多少、客單價至少要多少，低於哪一條就是賠錢。試算完可以下載 KPI 試算表 CSV 留存，不確定數字可以先按載入範例看看參考值長什麼樣。全部都是本機即時計算，改一個數字馬上重算，不會耗 AI 額度。

為什麼這件事值得做好

我覺得廣告會不會賺，很多時候在你設定預算的那一刻就決定了，後面的素材優化、受眾測試，都是在一個已經定好的框架裡面做微調。如果框架本身是賠的，再厲害的投手也只能把賠少一點。

更實際的原因是，這五個數字裡面有三個是你本來就該知道的：預算、客單價、毛利率。只有 CPC 和轉換率需要估。而估這兩個數字的過程本身就很有價值，因為你會被迫去查過去的數據，或去問同業大概落在哪，這個動作比盲投一個月學到的東西還多。

還有一個我自己的經驗是，有數字在手上，跟廣告代理商或投手的對話會完全不一樣。以前客戶問我「為什麼 ROAS 只有 2」，我要花很多時間解釋。現在我會先問他有沒有算過打平 ROAS 是多少，如果毛利率 40%，打平 ROAS 就是 2.5，那 ROAS 2 是賠的，不用吵。數字先講清楚，後面的討論都會比較有建設性。

另外要提醒一件事，試算器算出來「可行」不代表一定會賺，它只是告訴你這組假設下有機會。實際跑起來 CPC 會浮動、轉換率會隨季節變，雙 11 和母親節檔的 CPC 常常比平日高一截。所以它是門票不是保證，拿到門票之後，素材和頁面還是要做。

老實說我到現在也沒有每個案子都先算。有時候客戶急著上，有時候是我自己偷懶，覺得這個品類跑過很多次了大概知道。但每次真的出問題回頭看，幾乎都是開投前沒把這幾個數字排在一起。

幾個實際建議

第一，CPC 和轉換率沒概念的話，先用保守值。CPC 抓比你聽到的同業數字高一兩成，轉換率抓低一點，例如一般電商 1% 到 2% 之間。保守估出來還是可行的，實際跑起來才有驚喜；樂觀估出來才可行的，實際跑起來多半會失望。

第二，毛利率不要填營業毛利，要填扣掉金流手續費、包材、運費補貼之後真正到手的那個數字。我看過很多人填 60%，實際算完所有雜費剩 42%，整個判斷就從可行變成邊緣。這個欄位填錯，後面每一個數字都是錯的。

第三，不要只算一組就定案。改一下客單價，看看加購或組合包把 AOV 從 890 拉到 1,200 之後，CPA 容忍度多了多少。改一下轉換率，看看頁面優化從 1.5% 拉到 2% 的話預算效率差多少。這個工具最有用的地方不是給你一個答案，是讓你在五分鐘內看完十組假設，知道哪個變數動一下影響最大。

第四，算完把 CSV 下載下來存著。一個月後拿真實數據回來對，看當初哪個估得準、哪個估得離譜。幾次下來你對自己品類的 CPC 和轉換率就會有手感，這個手感是用錢也買不到的。

小結

我手上做得好的案子多半有一個共通點，就是開投前客戶自己就知道 CPA 不能超過多少。他們不一定懂投放技術，但知道那條線在哪，所以不會在錯的地方加預算。花五分鐘先算一次，好過燒一個月才發現數字本來就湊不起來。

👉 立即使用：https://ecom.atmarketing.tw/kpi-calc