行銷預算怎麼分配？1 萬到 100 萬模擬建議工具實戰指南｜AI101

上週三晚上十一點，一個做寵物保健品的客戶 LINE 我：「Aaron，我下個月有 30 萬預算，老闆叫我提分配方案，明天早上要報告，救我。」

我問她現在打算怎麼分。她說：「Meta 廣告 20 萬、KOL 5 萬、剩下 5 萬做 SEO。」我又問她去年同期 ROAS 多少、客單價多少、官網每月有機流量多少。她沉默了三秒，回我：「不知道，我就是覺得 Meta 比較好打。」

這就是台灣中小企業行銷預算分配的真實寫照。不是不努力，是根本沒有一個可以攤開來比較的框架。老闆問為什麼這樣分，回答永遠是「上次這樣做有效」或「同行都這樣做」。預算燒掉了，老闆問結果，又解釋不出來。

我自己 2019 年剛接案的時候也搞砸過。客戶給 50 萬，我把 40 萬丟去 Google 搜尋廣告，覺得搜尋意圖最精準。結果他賣的是新概念產品，根本沒人在搜尋。兩個月燒完，CTR 0.4%，客戶差點翻桌。那次之後我才認真去研究漏斗各層該佔多少、產品在生命週期哪個階段該偏哪邊。

Day 99 這款「行銷預算大富翁」工具，就是把這套思考流程模組化。你輸入預算金額、產業類型、產品階段，它會給你一個建議分配比例，還會告訴你為什麼這樣分。不是隨便給數字，是有邏輯可以說給老闆聽的那種。

這個工具能做什麼

說白一點，就是讓你把「我有 X 元」這個問題，變成「這 X 元分到哪 7 個渠道、各佔幾趴、為什麼這樣分」這個答案。

具體功能包含：

• 預算自動分桶：輸入 1 萬到 100 萬不等，工具會切成 Meta 廣告、Google 廣告、SEO 內容、KOL 合作、Email/CRM、官網優化、品牌素材製作 7 個桶子，每個桶子給你建議金額和佔比。
• 產品階段加權：選「新品上市」「成長期」「成熟期」「衰退期」，分配邏輯會跟著動。新品上市 KOL 跟品牌素材佔比會拉高，成熟期 SEO 跟 CRM 留存佔比會變大。
• 產業 benchmark 對照：電商、餐飲、服務業、B2B SaaS、教育課程、實體門市，6 種產業類型各有不同的預設分配。你選了之後可以看到「同產業平均怎麼分」當參照。
• ROAS 預估與情境模擬：根據你的客單價跟轉換率，預估每個渠道可能帶來多少訂單、總 ROAS 大概落在哪。
• 可印的提案表：最後可以下載一份 PDF，直接拿去給老闆或會議室開會用，省掉做投影片的時間。

我特別喜歡它「為什麼這樣分」這段。每個建議都附一句解釋，例如「KOL 佔比拉到 25% 是因為你選了新品上市，這階段需要先建立信任，純廣告轉換成本會偏高」。這就是可以直接搬去跟老闆說明的話術。

什麼時候該用

第一個情境，你是老闆問你下一季預算怎麼分。很多行銷主管被問到這題會直接拿去年數字加減 10%，這在預算成長期還可以，但景氣不好或公司要轉型時就會出包。用這個工具至少有個可以攤開的依據，不是憑感覺。

第二個情境，你要寫提案給客戶。我上個月幫一家做手作皂的客戶寫提案，她預算只有 8 萬。如果我直接報「Meta 5 萬 + KOL 3 萬」，她會覺得這是隨便分的。但我用工具跑出來，列出每個桶子佔比、為什麼這樣分、預期能帶幾單，她當場簽約。提案專業度差很多。

第三個情境，你正在考慮要不要加碼某個渠道。例如你現在 Meta 廣告月花 10 萬，老闆問「我們要不要也開始做 KOL」。這時候你可以把 10 萬輸入進去，再加上想試水的 KOL 預算，看整體分配會怎麼變化、預估 ROAS 會不會被稀釋。

第四個情境，新品要上市。新產品的分配邏輯跟既有產品差很多。新品需要先燒品牌素材、找 KOL 試水、做受眾測試，這些都不是直接帶單的支出。如果你按既有產品的分配邏輯去做，會發現轉換率很差，老闆怪你不會打廣告。用工具切到「新品上市」模式，分配會自動往前端漏斗傾斜。

第五個情境，學生作業或考試。如果你在讀行銷相關科系，這個工具很適合用來練習「給你 X 萬預算規劃一個 campaign」這種題目。可以看到不同產業、不同階段的分配差異，比看教科書直觀很多。

怎麼用 — 7 步 walkthrough

我用「假設你是賣手作精油，年營收 300 萬，下個月有 15 萬行銷預算」這個情境，跑一遍給你看。

第一步，輸入預算金額。在工具首頁的金額欄位輸入 150000。下面會自動跑出滑桿，你可以再微調。如果你還在抓概念，可以先丟 100000 或 200000 看分配比例怎麼變。

第二步，選產業類型。手作精油是電商，選「電商 / 網路零售」。如果你是同時有實體店面跟線上，建議選你主要營收來源那邊，不要兩邊都選（工具不支援混合模式，硬選會稀釋邏輯）。

第三步，選產品生命週期。手作精油不算新品但市場還在成長，選「成長期」。這邊很多人會選錯，只要產品在市場已經做超過 2 年、月銷穩定，就是成熟期不是成長期。選錯會導致 KOL 跟品牌素材的佔比過高，浪費錢。

第四步，填客單價跟轉換率。客單價填 1200（一瓶精油加運費）、轉換率填 2%（電商平均值，你如果有自己歷史數據用自己的）。這兩個數字會影響後面的 ROAS 預估。沒有歷史數據的話，用產業平均值即可，不要憑感覺亂填。

第五步，按「生成分配建議」。工具會跑大約 3-5 秒，跑出 7 個桶子的建議分配。以這個情境，大概會是：Meta 廣告 6 萬、Google 廣告 2.5 萬、SEO 內容 1.5 萬、KOL 合作 2 萬、Email/CRM 1 萬、官網優化 1 萬、品牌素材 1 萬。每個桶子下面都會附一句說明為什麼。

第六步，看 ROAS 模擬。下方會出現一張表，列出每個渠道預估訂單數、預估 ROAS、整體 ROAS 預估。手作精油這個情境，整體 ROAS 大概會落在 2.5-3.2 之間。如果預估 ROAS 低於 2，代表你客單價太低或轉換率設得太悲觀，這時候要回頭調策略。

第七步，下載 PDF 提案。按右上角的下載鈕，會給你一份 4 頁 PDF：封面、分配總表、各渠道明細、ROAS 預估表。這份可以直接拿去開會。我建議你拿到 PDF 之後再自己加一頁「上季實際數據」放在前面，會更有說服力。

整個流程跑下來 10 分鐘內可以完成。如果你想跑多個情境比較（例如「保守版 10 萬 vs 激進版 20 萬」），可以多開幾個分頁分別生成，最後一起比較。

我看過的踩雷案例

案例一：把 Meta 廣告當萬靈丹，預算佔比 70% 以上。一個做寵物用品的客戶，去年預算 80 萬，他把 60 萬全壓在 Meta 廣告，剩下 20 萬分給 KOL 跟印 DM。結果上半年 Meta 演算法亂搞 + iOS 14.5 追蹤限制，CPM 飆漲 40%，他的 ROAS 從 4 掉到 1.8。我幫他重新跑工具，建議他把 Meta 砍到 35 萬，分 15 萬給 SEO 內容、10 萬給 Email CRM、10 萬給 Google 購物廣告。三個月後整體 ROAS 回到 3.5。教訓：單一渠道佔比超過 50% 就是高風險，平台一改規則你就會大失血。

案例二：新品上市還在做留存型廣告。一家做台灣本土保養品的新品牌，第一個月就把預算大量放在 Google Ads 搜尋廣告，覺得搜尋意圖最強。結果他們是全新品牌，根本沒人在搜尋他們的產品名。一萬塊燒完只進來 3 個訂單。這就是典型「新品上市」階段卻用「成熟期」邏輯分配的錯誤。新品要先做品牌曝光、找 KOL 試用、跑 Facebook 興趣受眾，等到開始有人主動搜尋你的品牌，才有理由放搜尋廣告。教訓：搞清楚自己在漏斗哪一層，別把錢花在還沒成形的需求上。

案例三：SEO 內容當成可以省略的尾巴。一家做 B2B 軟體的客戶，每個月行銷預算 50 萬，SEO 只分 2 萬，因為「老闆覺得寫文章看不到立即回報」。結果他們做了三年，官網有機流量永遠卡在每月 3000，業務 leads 100% 靠付費廣告，廣告一停業務就斷炊。後來我用工具跑給老闆看，B2B SaaS 在成熟期應該至少留 25-30% 給 SEO 內容，因為這是唯一會「複利」的渠道——一篇文章寫好排上去，可以連續 18 個月帶 leads。老闆看完數據才同意把 SEO 預算拉到 10 萬。教訓：SEO 不是費用，是資產投資。砍 SEO 等於砍未來的低成本流量。

搭配哪些工具一起用

預算分配只是第一步，分完之後還要執行。AI101 平台上有幾款工具可以接著用：

Meta 廣告文案產生器（Day 23）：你 Meta 廣告分到 6 萬之後，總要寫文案。這款工具可以一次幫你產出 5 組 A/B 測試版本，省掉一直撓頭想開頭的時間。

SEO 關鍵字研究工具（Day 56）：你 SEO 內容預算分到 1.5 萬之後，要決定寫哪幾篇文章。這款工具可以幫你找出 30 個你產業相關、月搜尋量 500-2000 之間的關鍵字（這是台灣中小企業最容易打的甜蜜點）。

KOL 報價合理性檢查（Day 71）：你 KOL 預算分到 2 萬之後，遇到 KOL 報價 1.5 萬一篇你要不要接，可以用這款工具查同等級 KOL 的市場行情。我已經幫無數客戶躲過 KOL 哄抬報價的坑。

ROAS 計算與診斷工具（Day 83）：你執行三個月後實際 ROAS 跟工具預估有差距，可以用這款工具反推哪個環節出問題（CTR 太低？落地頁轉換太差？客單價偏低？）。

EDM 自動排程文案（Day 47）：你 Email/CRM 預算分到 1 萬之後，要寫客戶名單再行銷的 EDM，這款工具可以幫你一鍵生成 7 封序列信。

把這 5 款串起來用，等於從「我有多少錢」一路打到「我怎麼花、花了之後怎麼追蹤」一條龍。我自己接案就是這樣跑客戶的，省掉至少一半時間。

跑完一輪，把工具給你的分配 PDF 列印下來，找個下午茶時間自己安靜看一次。問自己三個問題：這個分配老闆問起來我說得出邏輯嗎？這 7 個桶子裡有哪一個是我完全不熟、不知道怎麼執行的？三個月後我用什麼數據驗證這套分配是對的？

想清楚這三題再執行，你的預算就不會白燒。今天就花 10 分鐘把下個月的預算丟進工具跑一次，然後在 AI101 後台儲存結果，三個月後回來對照實際數據——這才是真正的行銷成長閉環。