加薪談判稿產生器實戰指南：數字、故事、預備回應一次到位｜AI101 Day 101

去年十一月，我一個朋友在台北一家做 SaaS 的公司當 PM，年資三年半。考績連兩年 A，上半年還幫團隊把某個流失率從 18% 壓到 9%。她跟我說她要去談加薪，從 6 萬 2 談到 7 萬 5。我說好啊那你準備了什麼。她說「我把我做過的事情都列出來了，列了一頁 A4。」

結果那場談話 12 分鐘就結束了。主管說「妳做的我都看到，但今年公司整體預算只給 3%，等明年 Q2 再看看。」她回家路上傳訊息給我，說她當下腦袋一片空白，連「3% 是多少」都算不出來，更別說反駁。她最後拿到 6 萬 3 千 8，加 2.9%。

問題不在她不夠好，問題在她準備的方式錯了。把「做過什麼」列出來，那是履歷，不是談判稿。談判稿要的是三層：你帶來多少錢（數字）、為什麼是你不是別人（故事）、主管丟出拒絕話術時你怎麼接（預備回應）。少一層都會被打回票。

AI101 Day 101 的加薪談判稿產生器，做的就是把這三層幫你寫好。不是給你一份範本叫你填空，是根據你的職位、年資、產業、預期漲幅，直接生成一份逐字稿，連主管會怎麼問、你該怎麼回都列出來。下面我把這個工具的功能、用法、踩過的雷一次講清楚。

這個工具能做什麼

它不是寫信工具，是談判腳本生成器。輸入你的職位、年資、目標薪資、過去一年的具體成果，它會輸出：

• 開場 90 秒逐字稿：怎麼破題、怎麼把成果換算成公司賺到 / 省到的金額、怎麼引出加薪請求。不是「我想跟您聊聊薪資」這種廢話開場，是具體到「我想跟您 align 一下，過去 14 個月我負責的 3 個專案幫部門省下大約新台幣 280 萬，這個數字我想跟您確認看看」。
• 數字換算建議：你說「我把流失率降低了」，工具會問你原本多少現在多少、影響多少用戶、每個用戶平均貢獻多少 ARPU，然後幫你算出年化金額。如果你完全不知道公司的數字，它會給你一個保守估算公式。
• 三段式故事架構：背景（公司當時遇到什麼問題）→ 行動（你做了什麼別人沒做的事）→ 結果（量化成數字 + 質化的影響）。每段 30-45 秒，避免落落長。
• 8 種拒絕話術的預備回應：「公司今年沒預算」「等下個績效週期」「你現在的薪資已經是 P3 上緣」「市場行情就是這樣」「我們是用 band 在管薪資的」「再給我們一點時間」「先看你接下來這季表現」「組織還在調整」。每一種都給你兩個層次的回應，軟的跟硬的。
• 目標 / 底線 / Walk-away 三條線：談判前你必須清楚自己要什麼。工具會逼你寫下三個數字：理想數字、可接受數字、低於這個就走人的數字。沒有第三條線的人最容易被磨到沒脾氣然後簽下去。
• 替代方案清單：薪資談不下來的時候，你可以換什麼。股票 / RSU、簽約金、學習預算、遠端工作天數、職稱升等、headcount 配給、明確的升職時間表。每個項目工具會幫你估出市值大概值多少錢。

什麼時候該用

不是只有「年度績效面談」才用。我整理過去兩年身邊朋友的使用情境，大概是這五種。

第一種，年度績效面談前 1-2 週。這是最標準的場景。你已經知道主管什麼時候要找你談，提早把腳本寫好、找朋友 role play 三次，比臨場應變強十倍。一個在新竹科學園區做韌體的工程師朋友，去年用這個工具準備，從 9 萬 8 談到 11 萬 5，多了 1 萬 7，他說最關鍵是工具幫他算出他過去一年「節省的 RD 工時」換算成公司金額大約 420 萬，這個數字主管根本沒辦法反駁。

第二種，拿到 offer 想回頭談現職。台灣現在這個就業環境，外面 offer 比現職多 30% 已經不稀奇。但你直接拿 offer 去逼主管，多半是反效果。工具幫你寫的版本是把 offer 當成「市場給我的第三方數據」，而不是「逼宮工具」。語氣差很多。

第三種，被內部 transfer 但沒談到薪水。很多人換部門時主管說「先過去，薪水後面再談」，後面就沒有了。工具有個專門針對「橫向異動 90 天後回頭談」的腳本，重點是把這 90 天你帶到新部門的具體 impact 整理出來。

第四種，反轉「同工不同酬」。你發現同職等的同事薪水比你高 8000、12000，但你不能直接說「我知道某某拿多少」（這會把訊息來源的人害死）。工具會幫你寫一個「用市場數據反推」的版本，引用 104、Glassdoor、CakeResume 的薪資中位數，繞過內部比較。

第五種，升職但薪水沒同步調整。台灣公司很愛玩這個，職稱從專員變組長，加 3000 塊。工具會幫你算出組長級別在外面市場的中位數，做成一張「市場差距表」，逼公司面對「你給的是組長的責任，但只付專員的薪水」這件事。

怎麼用 — 7 步 walkthrough

整個流程跑完大約需要 35-50 分鐘，但會省你後面三天睡不著覺的時間。

Step 1：選擇談判類型。進入工具後第一個畫面，選你的情境（年度面談 / Offer 回談 / 升職同步 / 內部轉調 / 同工不同酬）。不同類型生成出來的腳本架構完全不同，這一步選錯後面全部白做。

Step 2：填基本資料。職稱、年資、目前薪資（月薪 + 年終 + bonus 拆開填）、目標薪資、公司規模（員工 50 人以下 / 50-500 / 500 以上）、產業。這些是工具用來判斷「你這個請求合不合理」的參數。如果你目標漲幅超過 25%，工具會在這一步就跳警告，建議你拆成「現在談 15%，6 個月後再談 10%」。

Step 3：成果輸入 — 至少 3 件，最多 7 件。每件成果要填四個欄位：做了什麼、為什麼是你做（不是團隊做）、量化結果、時間範圍。工具會即時提示哪些寫得太模糊，例如你寫「優化了流程」它會跳出「優化了什麼流程？節省了多少工時 or 金額？影響範圍多大？」逼你改寫成「優化了客服工單分派流程，從每張 8 分鐘降到 2.5 分鐘，每月處理 4200 張，等於節省 386 個工時」。

Step 4：金額換算。工具會把 Step 3 的成果，一件一件問你「這個影響大概值多少錢」。如果你完全不知道，它有一個「保守估算精靈」，會問你公司年營收區間、你負責的 scope 佔多少、impact 持續多久，然後算出一個有 reference 的金額。重點是這個金額不會在腳本裡直接報出來，是當作你心裡的底氣。

Step 5：選擇談判氣質。三種風格：合作型（強調 we、未來性）、數據型（強調 ROI、市場行情）、自信型（強調 unique value、不可替代性）。建議第一次用的人選合作型，太硬的版本台灣公司文化下容易撞牆。

Step 6：產生逐字稿 + 預備回應。這時候工具會吐出三份文件：90 秒開場逐字稿、主管 8 種拒絕話術的對應回應、替代方案清單（薪資談不下來時你可以爭取什麼）。逐字稿不要照背，建議你看 5 次、用自己的口氣改寫一次、然後對著手機錄音聽自己念一遍。聽起來不像你會講的話就改掉。

Step 7：Role play 模擬。工具最後一個畫面是模擬對話，你可以選擇主管的角色設定（嚴格型 / 拖延型 / 同理型 / 推託型），然後跟 AI 對話練習。我看過最有效的用法是找個朋友坐在對面，照著模擬畫面的角色設定演主管，你練 3 輪，每輪結束後工具會給你回饋（哪句話講得不錯、哪句話露怯了）。

我看過的踩雷案例

工具好用是一回事，用錯方式還是會輸。我整理三個過去半年看過的真實案例。

踩雷一：把腳本背得太死。台中一個做行銷的朋友，把工具生成的開場逐字稿背得滾瓜爛熟，但她主管不按牌理出牌，第一句就問「妳今天找我是想聊什麼」，她整套腳本是設計成「主管先讓妳講」的，結果她被打亂節奏，後面 20 分鐘都在補破網。教訓：腳本要當骨架不要當逐字稿，每段你要記住三個關鍵詞就好，現場根據主管反應接話。

踩雷二：數字精準到失真。一個工程師朋友把「我節省了公司多少錢」算到「新台幣 2,847,300 元」這種小數點等級。主管聽完直接挑戰「你這個數字怎麼算的」，他講不清楚，整個信任度就崩了。教訓：講數字講「大約 280 萬」就好，精準到萬位是專業，精準到元是裝懂。

踩雷三：把 walk-away 線講出來。談判心法第一條：底線不能講。一個業務朋友談加薪時太用力，講到一半說「如果這個數字談不下來我可能要重新考慮我在這邊的發展」，主管當下沒回應，但兩個月後組織調整把他調去一個鳥單位。教訓：walk-away 線是你心裡的底氣，不是嘴上的籌碼。要走就走，講出來就是把刀塞給對方。

搭配哪些工具一起用

加薪這件事不是孤立的，AI101 平台有幾個工具串起來用效果更好。

Day 99 履歷打磨器：談判前 2 週把履歷更新到最新狀態。不是要去面試，是要在腦子裡清楚「我這 12 個月做了什麼」。履歷打磨器會逼你把每個 bullet 都寫成「動作 + 量化 + 影響」，這些 bullet 直接可以丟進 Day 101 的成果輸入欄位。

Day 87 個人品牌定位器：如果你打算「以退為進」，邊談加薪邊布局外部機會，先用 Day 87 把自己的 LinkedIn 與作品集軸線釐清。我看過最聰明的版本是談判前 3 週開始在 LinkedIn 發 2-3 篇有觀點的文章，談判時主管已經知道「你最近滿活躍的」，無形中提高你的籌碼。

Day 78 商業簡報生成器：如果你的職位夠資深（組長以上），可以做一份 5-7 頁的「我的 12 個月 impact report」實體 PDF 帶進會議室。Day 78 可以幫你把成果視覺化成簡報。我看過一個產品經理朋友這樣做，主管當場語塞，因為他從來沒看過下屬「準備到這個程度」。

Day 65 困難對話腳本：如果你預期主管會用情緒勒索（「公司現在很困難你也知道」「團隊還需要你」），先去 Day 65 練習情緒對話的應對。Day 65 跟 Day 101 是互補的，101 處理理性層、65 處理情緒層。

走出會議室那一刻，輸贏其實在進門前 30 分鐘就決定了。準備過的人講話有底氣、知道每個數字怎麼來、被問就有答案；沒準備的人靠氣勢撐 5 分鐘就被磨光。AI101 Day 101 的加薪談判稿產生器不會幫你變強，它只是逼你把已經做過的事情整理出值得被加薪的版本。下一步：打開工具，選你要的談判類型，把過去 12 個月做過印象最深的 3 件事寫下來，剩下的工具會接手。談判前一週開始準備、找朋友 role play 至少 3 次，走進會議室時你會知道：這次不會再像上次那樣，腦袋一片空白走出來。