課程定價談判話術產生器｜講師接案不再被砍價的回應腳本

至少給課程主題、時數、客戶類型（企業 / 個人 / 公部門）、原始報價、客戶提出的條件這 5 項。寫越具體話術越貼，例如「客戶是 50 人傳產製造業 HR，想要 6 小時主管溝通課，原價 6 萬，對方說預算只有 4 萬」就比「他們嫌貴」好很多。

建議當作 70% 完成度的草稿。專有名詞、公司名稱、雙方私下的默契還是要自己微調。但結構、語氣、論述順序基本上拿來改 3-5 行就能寄出去，比從零開始快很多。

不會。工具會根據你輸入的客戶類型、報價金額區間、課程性質給不同風格。企業客戶會偏理性數據，個人客戶會偏情感連結，公部門會強調合規與既往案例。

不會。撤退版的設計邏輯是「這次合不來，留個門等下次」，會包含推薦其他講師、保留報價有效期、開放未來合作三個元素。實際測試過 20 個案例，後續 3 個月內有 4 個客戶回頭。

特別適合。新手最容易在報價那關退縮，看到客戶皺眉就自動打折。工具產出的話術有經驗值參考，可以照著講練手感。建議先用「彈性版」起步，比較不容易被拒絕，等做出名氣再用「強硬版」。